在母嬰新消費(fèi)時(shí)代的背景下,品牌面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)不可同日而語(yǔ)。對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品賽道而言,在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓迫之下,圈地跑馬、燒錢(qián)換增長(zhǎng)的時(shí)代已然被淘汰,在行業(yè)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下,只有精耕細(xì)作,專注于研發(fā)產(chǎn)品和提升服務(wù)才能為品牌帶來(lái)消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。服務(wù)于消費(fèi)者,來(lái)源于市場(chǎng)前沿,面對(duì)時(shí)代的變革、行業(yè)的巨變,滴適寶的合作伙伴們就經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品迭代、服務(wù)體驗(yàn)、市場(chǎng)反響等多方面帶來(lái)了他們的獨(dú)到解讀。
收獲渠道肯定 滴適寶系列培訓(xùn)課程體驗(yàn)感好
滴適寶長(zhǎng)久以來(lái)一直致力于為渠道賦能,5月24日,剛剛圓滿落幕的“新家庭養(yǎng)育計(jì)劃公益行動(dòng)”武漢站就是由中國(guó)下一代教育基金會(huì)主辦,滴適寶和育兒網(wǎng)承辦,旨在提升行業(yè)營(yíng)養(yǎng)專業(yè)知識(shí)水平,賦能渠道提升服務(wù)能力。
在渠道培訓(xùn)賦能方面,不少經(jīng)銷(xiāo)商高度認(rèn)可滴適寶此次舉辦的培訓(xùn)會(huì),認(rèn)為其內(nèi)容充實(shí)、節(jié)奏恰到好處,接待規(guī)格高、體驗(yàn)感特別好。安徽經(jīng)銷(xiāo)商徐總表示:“滴適寶此次的培訓(xùn)會(huì)為學(xué)員邀請(qǐng)到專家級(jí)主任,傳授科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),同時(shí)在酒店餐食與規(guī)格、培訓(xùn)課程設(shè)置、硬件配置等各個(gè)細(xì)節(jié)上都十分用心,體驗(yàn)感特別好,我看到我們區(qū)域不少門(mén)店老板一邊參會(huì)一邊發(fā)朋友圈,忍不住‘曬圈’的舉動(dòng)背后是他們滿滿的自豪感!
寧波經(jīng)銷(xiāo)商周總對(duì)培訓(xùn)會(huì)也表示了高度的認(rèn)可:“滴適寶這一系列的培訓(xùn)課程以恰到好處的節(jié)奏為渠道、門(mén)店及時(shí)‘充電’,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)課程讓到場(chǎng)學(xué)員紛紛表示受益匪淺,專業(yè)度的提升也讓他們?cè)谛袠I(yè)中更有底氣。期待滴適寶再策劃出更多高品質(zhì)的全國(guó)活動(dòng),與渠道攜手共同做好終端服務(wù)!
用專業(yè)的態(tài)度推廣品牌和產(chǎn)品 真正為用戶解決問(wèn)題
“新家庭養(yǎng)育計(jì)劃公益行動(dòng)”是滴適寶渠道營(yíng)養(yǎng)知識(shí)賦能體系至關(guān)重要的一環(huán),對(duì)于滴適寶為線下渠道極力普及貫徹營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的整體布局,徐總表示十分認(rèn)同,他認(rèn)為,做母嬰營(yíng)養(yǎng)品,不應(yīng)該僅僅以銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),向消費(fèi)者簡(jiǎn)單粗暴地去灌輸產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),而應(yīng)以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),用專業(yè)的知識(shí)與服務(wù)幫助消費(fèi)者去解決兒童健康營(yíng)養(yǎng)的具體問(wèn)題。
在疫情結(jié)束后,母嬰市場(chǎng)開(kāi)始新一輪的復(fù)蘇與轉(zhuǎn)型,日趨理性。隨著時(shí)代的發(fā)展,新一代父母無(wú)論是從認(rèn)知層面,還是消費(fèi)水平,都比從前有所提升,認(rèn)知和消費(fèi)力雙重提升隨之產(chǎn)生出理性消費(fèi)的現(xiàn)象,也就是“我比以前更愿意花錢(qián)了,但是我花的錢(qián)都經(jīng)過(guò)了思考和鑒別的!贝送,疫情一定程度上也喚醒了人們對(duì)健康的重視,在多方因素的影響下,新一代父母對(duì)兒童健康營(yíng)養(yǎng)的需求必然走向精細(xì)化和科學(xué)化。
徐總認(rèn)為:“一直以來(lái),滴適寶與渠道保持著高頻、高效的溝通,給予渠道專業(yè)化的知識(shí)補(bǔ)充,這點(diǎn)特別好,希望未來(lái),滴適寶能夠繼續(xù)加深渠道賦能的鏈路,從店長(zhǎng)、店老板,覆蓋到優(yōu)秀店員,讓消費(fèi)者享受到更專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)與服務(wù),買(mǎi)的不止是產(chǎn)品,還有‘營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)’式的服務(wù),健康的生活方式!边@也正是滴適寶在專業(yè)服務(wù)方面持續(xù)布局的目標(biāo)——通過(guò)專業(yè)加持產(chǎn)品,賦能渠道,打造消費(fèi)者可觸達(dá)的營(yíng)養(yǎng)專家團(tuán)。
“人無(wú)我有” 差異化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高壁壘高價(jià)值
一路以來(lái),滴適寶持續(xù)深挖新一代年輕家庭精準(zhǔn)個(gè)性化的進(jìn)階育兒需求,為其提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案。
“在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求方面,滴適寶反應(yīng)迅猛,在快速迭代上新產(chǎn)品的同時(shí),始終保持高水準(zhǔn),這點(diǎn)確實(shí)值得稱道!毙炜傉f(shuō)道,“滴適寶是真正和渠道一起做事業(yè)的品牌,不僅深挖渠道需求,品牌與渠道雙向深度溝通,還通過(guò)大量專業(yè)技術(shù)和大數(shù)據(jù)去洞察市場(chǎng)端的需求。比如此前我們區(qū)域的門(mén)店有不少媽媽反饋希望門(mén)店上架更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)渠道和品牌的反復(fù)溝通、市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)驗(yàn)證,滴適寶陸續(xù)推出益生菌、DHA系列產(chǎn)品,這些產(chǎn)品一經(jīng)上市后,門(mén)店賣(mài)得都很不錯(cuò)。近期上市的維生素AD產(chǎn)品,更是正好回應(yīng)了市場(chǎng)的急切所需,很好地補(bǔ)充了現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣!
除了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng),滴適寶把更多精力集中放在差異化產(chǎn)品的打造。周總表示,“像滴適寶的維生素D3產(chǎn)品系列化就做得非常好,分化出適合15天到12個(gè)月、1歲到11歲,以及12歲以上青少年成人的三種產(chǎn)品,那么我們的門(mén)店面向消費(fèi)者就非常好做普及:一歲的寶寶適合400IU的維生素D3,1歲以上就用600IU;而在我國(guó)兒童普遍嚴(yán)重缺乏維生素D3的背景下,600IU的差異化產(chǎn)品脫穎而出成為了多個(gè)門(mén)店的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,并調(diào)動(dòng)了門(mén)店整體銷(xiāo)量。同樣,滴適寶的鈣產(chǎn)品也做了差異化的區(qū)分,滴適寶檸檬酸鈣滴劑滴入食物簡(jiǎn)單方便,適用于0至1歲的寶寶;滴適寶強(qiáng)化鈣條裝更適合1周歲以上的兒童,口味好,顏值高,更方便出行攜帶。可以說(shuō),滴適寶的產(chǎn)品做到了‘人無(wú)我有’差異化的產(chǎn)品矩陣,‘分齡營(yíng)養(yǎng)’成功覆蓋了更多精準(zhǔn)用戶!
化繁為簡(jiǎn) 簡(jiǎn)單易行的營(yíng)銷(xiāo)方式才是市場(chǎng)喜歡的
后疫情時(shí)間,母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)更需深耕細(xì)作,化繁為簡(jiǎn)。周總坦言,“品牌方要搶占市場(chǎng)份額,一定是與渠道共同發(fā)力的。在我看來(lái),品牌方的每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作要經(jīng)過(guò)渠道,落地到門(mén)店,‘可行性’與‘吸引力’都至關(guān)重要,簡(jiǎn)單易行的營(yíng)銷(xiāo)方式更有利于終端市場(chǎng)的擴(kuò)散,過(guò)度的價(jià)格讓利反而會(huì)擾亂市場(chǎng)。這一點(diǎn),滴適寶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就非常好,活動(dòng)力度恰到好處,并給予門(mén)店充足的發(fā)揮空間,兼顧了吸引力與可行性,落地性極強(qiáng),反響效果也非常好!
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,滴適寶確實(shí)打造了不少爆款活動(dòng),助力渠道提升銷(xiāo)量。滴適寶中國(guó)區(qū)總經(jīng)理魯濤表示,第一季度滴適寶的春季補(bǔ)鈣活動(dòng)成功帶動(dòng)了鈣產(chǎn)品的銷(xiāo)量,有的門(mén)店在一個(gè)多月的活動(dòng)期內(nèi)可以銷(xiāo)售四百多組,一組六盒,銷(xiāo)量相當(dāng)可觀;整體來(lái)看,滴適寶各地的銷(xiāo)量也是明顯優(yōu)于去年同期。春季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目前已然成為滴適寶的爆款活動(dòng),銷(xiāo)量穩(wěn)定且每年都有可觀的增長(zhǎng)。
穩(wěn)定、健康的經(jīng)營(yíng)理念 是品牌長(zhǎng)盛不衰的核心法寶
在談及為什么選擇與滴適寶合作時(shí),各個(gè)合作伙伴給出了一致的評(píng)價(jià)——穩(wěn)定、健康的經(jīng)營(yíng)理念,是他們選擇一直與滴適寶合作的根本原因。
安徽經(jīng)銷(xiāo)商徐總動(dòng)情講述:“作為一個(gè)父親,也作為一名母嬰人,我始終保有希望孩子健康成長(zhǎng)的初心,與滴適寶走過(guò)的3年,可以說(shuō)是始于口碑,終于品質(zhì)。從嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的品牌態(tài)度,雙向互動(dòng)的合作過(guò)程,再到純正的配方配料,兼具童趣和品質(zhì)的產(chǎn)品顏值,無(wú)一不打動(dòng)我心!
“第一,滴適寶的團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)健,很實(shí)干,目標(biāo)比較有方向性,簡(jiǎn)單說(shuō)就是很靠譜;第二,產(chǎn)品品質(zhì)好,新包裝受到市場(chǎng)比較統(tǒng)一的認(rèn)可,可以說(shuō)是把產(chǎn)品當(dāng)藝術(shù)品去做了,潛心產(chǎn)品研發(fā)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上也能事半功倍;第三,品牌經(jīng)營(yíng)方式是穩(wěn)定的、健康的,這就是我要找的品牌。”寧波經(jīng)銷(xiāo)商周總分享了他選擇代理滴適寶的理由,他認(rèn)為“消費(fèi)者和市場(chǎng)的信賴不應(yīng)該被透支,在魚(yú)龍混雜的行業(yè)中,滴適寶猶如一股清流,冷靜且理性。我個(gè)人認(rèn)為,滴適寶是母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)中最有可能成為國(guó)內(nèi)頭部品牌的進(jìn)口品牌!
正所謂英雄所見(jiàn)略同,產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的成果受到了志同道合的合作伙伴的高度認(rèn)可,渠道端的鼎力支持也成為了滴適寶乘風(fēng)前行的強(qiáng)大動(dòng)力。在產(chǎn)品端和渠道端,滴適寶將續(xù)夯實(shí)品牌基礎(chǔ),做專業(yè)且懂服務(wù)的營(yíng)養(yǎng)品品牌,與渠道共贏共生;在行業(yè)端,隨著母嬰營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域進(jìn)入精細(xì)化營(yíng)養(yǎng)的2.0時(shí)代,滴適寶也將不斷向維生素D3頭部品牌甚至母嬰營(yíng)養(yǎng)品頭部品牌進(jìn)軍,為消費(fèi)者貢獻(xiàn)更精準(zhǔn)、更創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù),同時(shí)積極發(fā)揮品牌的前瞻引領(lǐng)性,助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)、做大品類基本盤(pán),為提升國(guó)民的健康營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知和發(fā)展水平不斷前行!
(責(zé)任編輯:華康)