市場易：提效突圍，尋找生命科學(xué)營銷增長可持續(xù)路徑

　　7月25日，由Custouch市場易主辦的B2B營銷沙龍「提效突圍，尋找生命科學(xué)營銷增長可持續(xù)路徑」于上海成功舉辦。

　　本次B2B營銷沙龍，Custouch市場易有幸邀請到來自DWK Life、雅培、百濟神州、格瑞納、諾信中國、恒天然集團、美國金寶、納德拉、麥可門、遠鑄智能、托納斯貿(mào)易、藥石科技等多家企業(yè)，市場部負責人蒞臨現(xiàn)場。

　　此外，Custouch市場易還邀請到諾維信中國消費品生物解決方案事業(yè)部數(shù)字業(yè)務(wù)負責人袁佳燕女士、前丹納赫生物科技大中華區(qū)市場部負責人劉肖博士，以及Custouch市場易首席運營官COO劉逸進行現(xiàn)場演講，與30余位B2B營銷人相聚線下，共同探討B(tài)2B營銷增長可持續(xù)路徑。

　　劉肖博士：從理論到工具助你打造B2B爆品品牌

　　劉肖博士，前世界五百強企業(yè)亞太區(qū)/中國區(qū)市場團隊負責人，擁有多項世界頂尖學(xué)府學(xué)位證書，最高學(xué)歷為法國蒙彼利埃大學(xué)，工商管理博士，并發(fā)表著作《引爆營銷與增長：有效的B2B營銷落地方法與實踐》。本次沙龍作為Custouch市場易摯友受邀參加，現(xiàn)場分享《用“品牌”來破局——從理論到工具助你打造B2B爆品品牌》。

　　如何打造B2B爆品品牌?劉肖博士分享了“品牌破圈5層理論”，從企業(yè)品宣目的出發(fā)設(shè)立活動，通過不同環(huán)節(jié)給到不同的建議，幫助B2B企業(yè)打造爆品品牌。

　　B2B品牌為什么需要品牌營銷。品牌價值是市場對于品牌的反饋，針對不同人群公司的品牌故事也要有所不同。2.B2B品牌的底層邏輯。通過品牌的價值和聲量讓客戶主動找你，用差異化和價值提升品牌溢價，衡量B2B品牌的科學(xué)維度要從知名度、品牌力、品牌溢價三點出發(fā)。3.用想象村莊方式勾勒客戶的生態(tài)圈。4.學(xué)會撰寫一個好故事。5.全面品牌傳播矩陣的打造。

　　市場易COO劉逸：如何搭建可持續(xù)的數(shù)字營銷體系

　　劉逸，作為B2B數(shù)字營銷資深實戰(zhàn)家，有多年世界500強企業(yè)市場部工作經(jīng)驗，并擁有500強外資和互聯(lián)網(wǎng)增長雙重營銷視野，現(xiàn)任市場易首席運營官，現(xiàn)場就“如何搭建可持續(xù)的數(shù)字營銷體系”展開演講。

　　劉逸強調(diào)，2023下半年B2B企業(yè)市場部整體預(yù)算縮減，在這樣嚴苛的生存環(huán)境之下，我們希望可以幫助B2B企業(yè)解決市場營銷的問題，實現(xiàn)營收增長。

　　當下企業(yè)數(shù)字化可以分為5個階段：1.曝光與展現(xiàn) 2.私域流量 3.客戶數(shù)量 4.營收效果 5.基業(yè)長青。市場易目前所處階段較為靠后，市場易迄今已服務(wù)超300家大型B2B企業(yè)，提供一站式數(shù)字營銷解決方案。

　　總結(jié)來說，對于大多數(shù)像工業(yè)制造、醫(yī)療行業(yè)企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化進程較為務(wù)實的三個階段，分別是內(nèi)容數(shù)字化、流程自動化、營銷智能化。

　　內(nèi)容數(shù)字化。市場易服務(wù)超200家B2B企業(yè)搭建企業(yè)微站，集合企業(yè)所有內(nèi)容資產(chǎn)，包括產(chǎn)品介紹、直播、案例等，優(yōu)化客戶體驗，提升獲客效率。

　　流程自動化。建立客戶中心體系，不同于C端的積分體系，B端的會員中心更側(cè)重于精細化運營，追蹤客戶行為軌跡，通過標簽打分了解客戶偏好，以此與客戶展開有效互動。

　　營銷智能化。市場易所有留資信息已與工商數(shù)據(jù)對接，問卷表單能夠自動審核公司信息，是否與企業(yè)所需行業(yè)公司相匹配，并通過AI技術(shù)實現(xiàn)簡化后臺操作，與AI對話的過程中即可完成表單的創(chuàng)建。

　　隨著個保法的出臺，國家對數(shù)據(jù)安全合規(guī)的重視，要求企業(yè)在進行數(shù)據(jù)收集時，應(yīng)當遵守法規(guī)，個人信息的獲取需用戶同意授權(quán)，市場易的所有問卷表單需要用戶勾選用戶隱私條款后方能獲取。

　　— 關(guān)于Custouch市場易 —

　　Custouch市場易是一家提供數(shù)字營銷解決方案的技術(shù)和服務(wù)公司。致力于為B2B企業(yè)的市場營銷部門提供一站式營銷管理體系，包含營銷內(nèi)容、活動、線索、客戶和跨部門業(yè)務(wù)流程，共同實現(xiàn)高質(zhì)量增長。市場易迄今已為300+國際頭部企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)。

（責任編輯：華康）