中國醫(yī)療健康企業(yè)走向全球化 本地化人才建設成破局關鍵

　　隨著我國制造業(yè)的競爭優(yōu)勢持續(xù)提升、創(chuàng)新能力不斷增強，技術驅動出海正在成為中國企業(yè)全球化的新風向�！堵槭±砉た萍荚u論》中國、DeepTech和領英中國聯(lián)合發(fā)布“GlocalIN Top50中國全球化企業(yè)之科技面孔”圖譜，篩選出智能硬件、工業(yè)機器人、醫(yī)療健康、新能源這四大科技新勢力領域�！堵槭±砉た萍荚u論》中國和DeepTech針對當前中國科技企業(yè)的全球化背景、主體、行業(yè)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和未來趨勢進行拆解和分析，同期發(fā)布《行穩(wěn)致遠，智勝全球 中國科技企業(yè)全球化發(fā)展洞察》(以下簡稱《發(fā)展洞察》)。

　　其中指出，對于醫(yī)療健康行業(yè)來說，創(chuàng)新技術突破與研發(fā)一直是持續(xù)發(fā)展的源泉。在創(chuàng)新藥和醫(yī)藥服務板塊，中國藥企在一些前沿技術，如雙抗、抗體偶聯(lián)藥物(ADC)等領域的技術實力已位居世界前列;在醫(yī)療器械板塊，中國企業(yè)在研發(fā)技術、產(chǎn)品生產(chǎn)、臨床試驗、市場營銷等方面已形成了成熟的價值鏈條，具備成本、質量及供應鏈三大核心全球化競爭優(yōu)勢，越來越多的國產(chǎn)器械龍頭獲得美國FDA和歐盟MDR批文，產(chǎn)品質量逐漸達到發(fā)達國家要求。

　　同時，在中國科技企業(yè)的全球化布局中，企業(yè)國際化的第一步是人才先行，功以“才”成。《發(fā)展洞察》認為，企業(yè)全球化進程中不只是國際間產(chǎn)品、資本的流動，更是全球化人才的流動，對于全球化企業(yè)而言，擁有豐富本土資源且文化契合的本土業(yè)務人才，能夠在很大程度上決定該國家或地區(qū)的業(yè)務發(fā)展水平，具體而言，“有”是前提，“找到”是必備，“留住”是關鍵。

　　中國醫(yī)藥創(chuàng)新促進會執(zhí)行會長宋瑞霖也向

記者強調，創(chuàng)新藥出海一定要做到“本地化”，其中重要一項即是人才的本地化，只有這樣才能更好地了解當?shù)胤�律法�?guī)、市場動向及習慣等，更好地做好本地化市場服務。

 

　　全球化布局成為共識

　　基于中國當前擁有的數(shù)字化能力、強大供應鏈、工程師紅利等諸多優(yōu)勢，中國企業(yè)國際化的內核正發(fā)生從貿(mào)易、資本國際化，到能力國際化的結構性轉變，中國企業(yè)全球化也將很快迎來不同于互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)國際化的新格局，智能硬件、工業(yè)機器人、醫(yī)療健康、新能源正成為中企全球化航行新面孔。

　　其中，在中國醫(yī)療健康企業(yè)的發(fā)展中，中國企業(yè)面臨著市場需求變化、醫(yī)保集采和控費政策落地、同質化競爭等挑戰(zhàn)變革。相比國內市場，海外市場的銷售價格遠高于中國，越來越多的醫(yī)療企業(yè)將目光放到國際市場，更關注價值成長和創(chuàng)新，“全球化布局”成為醫(yī)療企業(yè)共識，醫(yī)療企業(yè)全球化路徑主要分為創(chuàng)新藥及醫(yī)藥服務、醫(yī)療器械兩大類型。

　　在創(chuàng)新藥及醫(yī)藥服務領域，此次圖譜分析指出，我國生物醫(yī)藥已從仿制1.0時代邁向創(chuàng)新為主導的新階段，近年來國內藥企研發(fā)投入持續(xù)增加，為本土新藥“國際化”提供大量候選藥物。其中如非小細胞肺癌、特應性皮炎和紅斑狼瘡等細分領域，中國藥企開發(fā)的創(chuàng)新藥物在臨床試驗中都表現(xiàn)出優(yōu)異的數(shù)據(jù)，可與市場上主流藥物相媲美，為國產(chǎn)創(chuàng)新藥物走向國際市場提供了堅實的基礎。與此同時，受帶量采購、醫(yī)保談判等因素影響，國內市場的創(chuàng)新競爭更加激烈，進一步催化中國創(chuàng)新藥企走向國際市場。

　　在一些前沿技術上，如雙抗、抗體偶聯(lián)藥物(ADC)等，中國藥企的技術實力已位居世界前列。對外授權(License-out)已經(jīng)成為大多數(shù)創(chuàng)新藥企進軍全球市場的主要方式。據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計，僅2023年上半年我國已有超過20款國產(chǎn)創(chuàng)新藥實現(xiàn)了對外授權，已披露總金額達143億美元，是去年同期的3倍多。

　　在醫(yī)療器械領域，圖譜分析認為，國際化的中國醫(yī)療器械企業(yè)在研發(fā)技術、產(chǎn)品生產(chǎn)、臨床試驗、市場營銷等方面已形成成熟的價值鏈條，在全球范圍內具有極高的性價比，從成本、質量及供應鏈這三大核心而言，具備全球化競爭優(yōu)勢。

　　其中，在質量方面，越來越多的國產(chǎn)器械龍頭獲得美國FDA和歐盟MDR的批文，代表國產(chǎn)器械品種逐漸達到發(fā)達市場要求;在成本方面，與其他國家醫(yī)療器械企業(yè)相比，中國企業(yè)在性能相同、價格更低的基礎上，企業(yè)端仍普遍具備更好的盈利能力，國內人工和制造費用較低和銷售費用率較低，國產(chǎn)器械憑借高性價比，全球化水道渠成。

　　例如入選企業(yè)邁瑞醫(yī)療(300760)，開展海外布局已經(jīng)22年，深度滲透全球高端市場，在技術、產(chǎn)線的協(xié)同共振之下，已經(jīng)成為了醫(yī)療器械全球化企業(yè)領頭羊。在近年全球百佳醫(yī)院榜單中，有超過80%的醫(yī)院都安裝了邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品，在 2022 年，邁瑞醫(yī)療位列全球醫(yī)療器械公司排行榜第27名。

　　未來哪些創(chuàng)新技術將外溢?

　　洞察未來趨勢，在全球化布局中，哪些前沿技術將成為矚目的全球化技術趨勢?通過本次全球化科技企業(yè)的圖譜分析，可以看到，在醫(yī)藥領域，CAR-T、抗體偶聯(lián)、雙抗或成為全球化熱門技術。

　　在CAR-T領域，當前，國產(chǎn)CAR-T療法正逐步進入豐收期，但同時，與技術本身相比，國內市場前景尚不盡如人意，依然受制于多重因素。醫(yī)生和患者的認知水平，以及支付能力的限制等仍是制約因素。雖然相對而言，國內CAR-T療法的定價已經(jīng)較為低廉，約為120萬元左右，然而治療成本等因素使得總費用超過200萬元。如果這些產(chǎn)品能夠成功走向國際市場，情況將大有不同。

　　以傳奇生物CAR-T為例，其成功走向國際市場為解決商業(yè)化難題提供最佳范本，也為眾多國內制藥企業(yè)揭示了海外市場的巨大潛力。這也預示著未來CAR-T療法有望成為醫(yī)藥領域走向國際市場的主要技術之一。

　　此外，抗體偶聯(lián)(ADC)藥物研發(fā)火熱，是創(chuàng)新藥領域的熱門賽道。據(jù)PatSnap新藥情報庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全球有近700款抗體偶聯(lián)在研藥物，其中中國就有230多款在研藥物。從國內的研發(fā)進展來看，進入臨床階段的抗體偶聯(lián)藥物接近100款，其中2款申請上市。預計2023年抗體偶聯(lián)藥物將延續(xù)近幾年抗體偶聯(lián)藥物密集獲批的態(tài)勢，將會有多款藥物獲批上市。

　　《發(fā)展洞察》分析認為，一旦完成上市進程，抗體偶聯(lián)藥物全球化勢在必行，這一趨勢已初有苗頭。從國際化速度來看，2021年僅有榮昌生物一款抗體偶聯(lián)藥物走向海外，2022年4家藥企抗體偶聯(lián)藥物實現(xiàn)全球化，2023年短短5個月就迎來8家藥企抗體偶聯(lián)藥物海外捷報，可以預見未來抗體偶聯(lián)企業(yè)出國將迎來高潮期。

　　除CAR-T和抗體偶聯(lián)藥物外，值得關注的全球化熱門技術還有雙抗，雙抗藥物研發(fā)火熱，在研藥物數(shù)量眾多。據(jù)PatSnap新藥情報庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全球有800多款雙抗在研藥物，其中中國400多款在研藥物，占比超50%。2022年12月，康方生物宣布一項重要的“全球化”授權協(xié)議，涉及旗下雙特異性抗體依沃西，總交易金額高達50億美元，其中首付款為5億美元。這次交易標志著中國藥企正積極將高度創(chuàng)新的雙特異性抗體引入美國、加拿大、歐洲和日本等市場，也展示了雙抗藥物成為全球生物制藥領域戰(zhàn)略規(guī)劃的重要里程碑。

　　本地化人才建設

　　在中國科技企業(yè)的全球化布局中，在著眼于熱門前沿技術的同時，本地化人才建設也一直是繞不開的問題。

　　以藥明生物為例，作為一家全球領先的合同研究、開發(fā)和生產(chǎn)(CRDMO)公司，藥明生物的核心業(yè)務是通過開放式、一體化的生物制藥技術平臺，加速和變革全球生物藥發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和生產(chǎn)進程。這意味著藥明生物要想在全球范圍內賦能生物藥企研發(fā)生產(chǎn)，就需要有一整套遍布各地的專業(yè)服務團隊，為客戶提供全方位的端到端的服務，在本地幫助合作伙伴發(fā)現(xiàn)、開發(fā)及生產(chǎn)生物藥，實現(xiàn)從概念到商業(yè)化生產(chǎn)的全過程。目前，藥明生物在中國、美國、愛爾蘭、德國和新加坡已經(jīng)搭建了一個超過12000名員工的人才體系。截至2023年6月底，藥明生物幫助客戶研發(fā)和生產(chǎn)的綜合項目高達621個，其中包括22個商業(yè)化生產(chǎn)項目。

　　“人才是創(chuàng)新的根基，創(chuàng)新驅動實質上是人才驅動，誰擁有一流的創(chuàng)新人才，誰就擁有了科技創(chuàng)新的優(yōu)勢和主導權。”對于全球化業(yè)務也一樣，企業(yè)全球化進程中不只是國際間產(chǎn)品、資本的流動，更是全球化人才的流動。

　　《發(fā)展洞察》指出，對于全球化企業(yè)而言，擁有豐富本土資源且文化契合的本土業(yè)務人才能夠在很大程度上決定該國家或地區(qū)的業(yè)務發(fā)展水平。因此，企業(yè)國際化的第一步是人才先行，具體來看，企業(yè)可從三個方向構建企業(yè)海外人才戰(zhàn)略布局，其中，“有”是前提，“找到”是必備，“留住”是關鍵。

　　首先，是全球化前人才盤點與定位，“有”是前提。作為圖譜分析的全球化人才數(shù)據(jù)提供方，領英中國區(qū)總經(jīng)理王茜建議，中國醫(yī)療健康企業(yè)在走出國門前，可以通過大數(shù)據(jù)洞悉全球各個地區(qū)人才市場的動態(tài)變化，從而為企業(yè)提供真實有效的數(shù)據(jù)指導，幫助企業(yè)明確當?shù)厥袌龅娜瞬艖?zhàn)略，找到確保人才供應的清晰路徑，減少海外人才供需失衡的風險。具體包括確定對目標市場戰(zhàn)略定位和方向、目標市場是否有合適國際化人才等。

　　其次，是關鍵人才團隊的搭建，“找到”是必備。關于如何搭建，王茜指出，企業(yè)要通過業(yè)務戰(zhàn)略解碼至人才畫像勾勒，獲取本地人才網(wǎng)絡和資源，分析并打通高效的招募通道。“領英一直倡導‘以技能為導向’的招聘。隨著職位要求的動態(tài)變化和復合型增強，更多企業(yè)開始采用這種更高效、創(chuàng)新型的人才選擇方式，通過技能標簽進行精準高效的人才招聘。”

　　最后，“留住”是關鍵，中國企業(yè)應抱有開放包容、剛柔并濟的管理姿態(tài)，為全球人才提供有價值的發(fā)展平臺，打造文化融合的人才長期管理體系，使得海外員工從企業(yè)視角，了解業(yè)務發(fā)展需求，進而推動企業(yè)增長。同時，以未來技能需求導向，鼓勵員工持續(xù)學習，為員工創(chuàng)造學習機會和氛圍，通過賦能員工構建適應未來競爭的技能，幫助組織實現(xiàn)內生性的進化，實現(xiàn)全球化組織的不斷成長。

（責任編輯：華康）