女性情趣品牌陣痛何去何從？JOI長期主義或給出答案

　　轉(zhuǎn)載于：摘趣

　　女性情趣品牌的創(chuàng)立和堅持在中國，一直是一個充滿機會和挑戰(zhàn)的事情。尤其近年來，越來越多的人開始接受和購買女性情趣用品，這也為女性情趣品牌的發(fā)展帶來了巨大的機遇。iMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國情趣用品的市場規(guī)模一直保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢，2022年將達1685.3億元，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達2081.3億元。

　　社會觀念的進一步開放和人們對性健康的重視固然是加速女性情趣品牌市場規(guī)模上升的原因，但行業(yè)的整體良性發(fā)展，也離不開情趣行業(yè)品牌化、高質(zhì)和規(guī)范化運作。其中，一度爆火出圈的女性情趣品牌JOI就是代表之一。我們有幸對該品牌的創(chuàng)始人王鵬進行了采訪，收獲了一些新鮮探索。

　　網(wǎng)絡(luò)爆火：緣起“外來人”的入行痛

　　女性情趣品牌JOI在市面上的爆火，還得從它備受用戶喜愛的爆款JOI小松鼠說起。作為一款女性情趣用品吮吸單品，JOI小松鼠除了外觀可愛，其與眾不同的設(shè)計和特點是其成為女性情趣用品爆款的主要因素之一。2019年以前，市面上充斥著各種相互模仿的吮吸單品，用戶對吮吸單品的選擇，常常會陷入糾結(jié)，而JOI小松鼠給了用戶一個“閉眼入”的理由——在與吮吸單品價格基本相同的前提下，JOI小松鼠記憶點最強——巧妙地集合了吮吸、舌舔、入體、震動和加熱5個功能，讓女性情趣用品用戶得以一次收獲更多體驗。

　　而這個還不到10cm的小萌寵，卻是來自JOI創(chuàng)始人初入行時的痛苦經(jīng)歷和思考。

　　2019年，觀察和跟蹤了情趣用品行業(yè)數(shù)據(jù)兩年之久的王鵬，帶著自己的團隊，從一直做的電商領(lǐng)域，跨界到了成人用品行業(yè)。當(dāng)時，習(xí)慣看電商數(shù)據(jù)的王鵬和團隊一致認(rèn)為，京東和天貓成人用品行業(yè)每年50%以上的一個增長率，完全能夠讓團隊過去的電商經(jīng)驗快速產(chǎn)出優(yōu)秀成果。 于是，他們開始向工廠訂貨，準(zhǔn)備以此進行店鋪的電商運作。

　　然而，現(xiàn)實的打擊很快就來了。

　　王鵬表示“剛開始做這個行業(yè)的時候，其實想得比較簡單，覺得自己到工廠去拿一點單品，然后我這邊就在京東跟天貓?zhí)詫氶_一店鋪，就可以正常地上線銷售了。但是實際操作下來以后，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)里產(chǎn)品的同質(zhì)化太過于嚴(yán)重。然后工廠本身的產(chǎn)品品質(zhì)跟創(chuàng)意性又不足，再加上行業(yè)限制，店鋪效果差強人意�！�

　　從這時開始，王鵬開始了自己的思考。他說“從那我產(chǎn)生一種觀點——就是不做品牌的話，沒有任何競爭力，很難做下去。沒有自己品牌特色的獨創(chuàng)產(chǎn)品，很難在這個行業(yè)繼續(xù)往下走�！庇谑�，經(jīng)過與團隊的多輪討論，JOI開啟了自己一年多的用戶調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)過程。

　　而成果也自然是不用說。

　　堅守&謹(jǐn)慎：新手?jǐn)∮诔ＷR，老手?jǐn)∮谮厔?/STRONG>

　　從進入行業(yè)的失落感和被行業(yè)碾壓，到JOI小松鼠出圈產(chǎn)生一定的體量，王鵬用了三年。而這也包含了研發(fā)新品和疫情的三年。

　　他回憶說，“開發(fā)其實是一個比較磨人的一個過程。首先做這個產(chǎn)品的初衷肯定是要解決之前那些情趣玩具的一些不合理的地方、不人性的地方，幫助用戶解決他們的痛點。比如說產(chǎn)品的使用體驗，要符合人體工程學(xué)設(shè)計，用戶體驗跟感受度一定要非常好才行。然后功能上面，要比之前的傳統(tǒng)玩具要多，這樣才能給客戶更多選擇層面。當(dāng)時我們在做產(chǎn)品的時候，第一是從硅膠的選擇入手的，選擇的是十五度的液態(tài)硅膠來制作皮套，這樣可以讓用戶與產(chǎn)品接觸時的皮膚觸感更加舒適。另外，我們把市面上現(xiàn)在所有的玩具功能，都在JOI小松鼠上全部植入了。就既可以震動入體加熱，還可以吮吸跟舌舔，保證用戶買了我們這款產(chǎn)品基本上所有的功能跟用處都可以體驗到。所以當(dāng)時就是基于這幾個方面開發(fā)跟設(shè)計的第一款產(chǎn)品。”

　　

　　科特勒咨詢集團中國區(qū)管理合伙人、CEO戰(zhàn)略咨詢顧問王賽說，“新手?jǐn)∮诔ＷR，老手?jǐn)∮谮厔荨薄Ｈ胄兄�初成人用品行業(yè)的現(xiàn)狀，給了當(dāng)時還是行業(yè)新手的王鵬當(dāng)頭棒喝，但也給了他更多謹(jǐn)慎和思考。而作為一個品牌運作的老手，他一直堅信行業(yè)的增長趨勢，秉持堅定的長期主義。

　　面對產(chǎn)品研發(fā)的繁瑣和疫情的影響，擁有多年電商運營經(jīng)驗的王鵬，一直堅信品牌的力量和創(chuàng)業(yè)的初心。他表示“開發(fā)第一款原創(chuàng)設(shè)計的新產(chǎn)品讓我們的品牌跟其他市面上的品牌有了區(qū)別的，有了優(yōu)勢。而我們對用戶的深度溝通和調(diào)研也讓用戶對我們的品牌有了更多關(guān)注，這對我們非常重要。另外，在創(chuàng)業(yè)的這三年當(dāng)中，做事越來越謹(jǐn)慎，不冒進，但時刻篤定我們選擇的這個方向。剩下的就是一直堅持，一步一個腳印慢慢去做。所以這也是最后品牌能夠活下來的直接原因吧，在這個階段�！�

　　從跨界到陣痛，從不了解到堅守，JOI品牌的三年也是許多新進行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的縮影。成人用品高利潤的印象和國人不開放的觀念，沒有讓如王鵬這樣的創(chuàng)業(yè)者被挫折絆倒，而是在奮力中，開始助推行業(yè)走向了更加陽光和綠色的明天。

（責(zé)任編輯：華康）