天貓斛媽媽單品預(yù)售同比增長6150%，揭秘經(jīng)濟(jì)下行時代另類口紅效應(yīng)！

　　在全球經(jīng)濟(jì)的大浪潮下，每個經(jīng)濟(jì)周期都蘊含著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)下行階段，盡管整體的市場環(huán)境變得越發(fā)嚴(yán)峻，但部分行業(yè)憑借自身獨特的性質(zhì)成為了市場中的“避風(fēng)港”，而滋補行業(yè)的異軍突起，涌現(xiàn)出一大批新勢力品牌，成為經(jīng)濟(jì)下行下另類的“口紅效應(yīng)”。

　　養(yǎng)生日�；� 帶薪養(yǎng)生硬控脆皮職場人

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)壓力上升階段，消費者會更加重視自身的健康，畢竟健康是抵御各類風(fēng)險的根基。滋補行業(yè)作為一種改善身體狀況的輔助性產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)下行期其重要性顯得格外突出。消費者樂意把有限的資源投入到維護(hù)自身健康方面，以求在充滿不確定性的環(huán)境里維持更好的生活狀態(tài)。

　　在年輕群體活躍度較高的“小紅書”平臺，帶薪養(yǎng)生話題瀏覽高達(dá)1153.6萬�！敖】叼B(yǎng)生”也是熱門話題，瀏覽量達(dá)162.5億次，話題下，探討如何用中式養(yǎng)生成分實現(xiàn)養(yǎng)肝、祛濕、補氣血是熱門筆記，購買中式養(yǎng)生食品，正成為年輕人的消費潮流。

　　《2024年藥食同源趨勢洞察》顯示，年輕人傳統(tǒng)養(yǎng)生需求提升，食療滋補人群呈現(xiàn)年輕化趨勢，35歲以下年齡段占比達(dá)到35.9%。在需求端的推動下，中式養(yǎng)生食品行業(yè)增長迅速。

　　《天貓保健滋補行業(yè)消費場景與人群洞察》顯示，從2020年到2024年，保健滋補行業(yè)人均消費提升31%，成交人數(shù)提升34%，市場規(guī)模由260億元以上提升至470億元以上，年輕人與中式養(yǎng)生正上演一場“雙向奔赴”

　　能動嘴的不動手 養(yǎng)生即食化成用戶關(guān)注焦點

　　在養(yǎng)生形式上，年輕人呈現(xiàn)獨特趨勢。他們養(yǎng)生時，能動嘴就不動手。便捷、即時且口服的養(yǎng)生方式備受青睞。比如各種凍干粉、維生素含片、即食燕窩等，無需復(fù)雜操作，直接服用即可。這種方式適應(yīng)了年輕人快節(jié)奏生活，滿足其養(yǎng)生需求的同時更節(jié)省時間及精力。

　　傳統(tǒng)養(yǎng)生滋補品牌正掀起國風(fēng)潮

　　隨著中醫(yī)文化的廣泛傳播，“國潮養(yǎng)生”成為年輕人日常康養(yǎng)的新選擇。創(chuàng)立于2014年的小仙燉已完成C輪融資，2023年花膠品牌完成B輪融資。用戶整體健康消費意識的覺醒，中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化得到了新一代消費者的重視，傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品的市場潛力在持續(xù)擴(kuò)大。90后逐漸成為消費傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品的主力群體，針對新消費群體的需求，傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品們憑借對產(chǎn)品的創(chuàng)新，朝細(xì)分功效、好口感、即食化、零食化和高顏值的方向邁進(jìn)。

　　藥食同源養(yǎng)生仙草 單品預(yù)售成養(yǎng)生界黑馬

　　現(xiàn)代年輕人對養(yǎng)生節(jié)奏的把握就像做一場年度的campaign。春夏秋冬養(yǎng)生吃不同，全年下來相當(dāng)于讀了本《本草綱目》，枸杞，人參，花膠，白芷，黃芪……，接下來補什么永遠(yuǎn)是新意。

　　10月14日天貓雙11預(yù)售剛拉開帷幕，在預(yù)售的第一天，單品銷售額就達(dá)到了4000萬。到了14日預(yù)售開賣當(dāng)天，僅單個鏈接的銷量就已經(jīng)高達(dá)1萬多，并且在預(yù)售期間還處于不斷增長態(tài)勢。直至21日預(yù)售結(jié)束時，該品牌銷售額高達(dá)5000萬以上。值得注意的是，和去年雙11相比，其同比增速達(dá)到了6150%。這款藥食同源仙草單品——斛媽媽【鮮石斛粉】預(yù)售金額就實現(xiàn)萬倍增長，成為滋補品牌一匹強(qiáng)有力的黑馬。

　　越來越多養(yǎng)生用戶參與藥食同源新養(yǎng)生新品類的挖掘，傳統(tǒng)滋補品已滿足不了用戶對于創(chuàng)新養(yǎng)生需求。斛媽媽作為“中國鮮石斛粉開創(chuàng)者”，產(chǎn)品選用霍山石斛森林生態(tài)自然保護(hù)區(qū)出產(chǎn)的鐵皮石斛為唯一原料，通過-70℃凍干鎖鮮技術(shù)精制而成，極大程度保留鐵皮石斛口感及營養(yǎng)。

　　小綠罐+凍干鎖鮮小綠粉，搖一搖3秒完成一杯續(xù)命水。斛媽媽“鮮石斛粉”產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速受到市場歡迎，品牌增速高達(dá)1192.7%，在天貓持續(xù)多月占據(jù)石斛熱銷榜、石斛熱賣榜以及石斛V榜首位。2023年斛媽媽鮮石斛粉全網(wǎng)累計銷量超500萬罐，獲超100位優(yōu)質(zhì)主播聯(lián)合推薦。

　　回顧斛媽媽起家經(jīng)歷，如何讓一個新勢力品牌快速打開市場，占據(jù)用戶心智。都來源于更痛的用戶洞察，更緊迫的用戶需求，更真誠地傾聽用戶真實發(fā)聲。當(dāng)然自媒體及電商平臺也幫助斛媽媽實現(xiàn)了多維度數(shù)據(jù)沉淀分析，使品牌更好地了解用戶需求，未來加持產(chǎn)品的研發(fā)迭代，讓服務(wù)體驗的優(yōu)化升級有跡可循。

　　未來中式養(yǎng)生能否跑出百億大單品

　　《健康中國2030規(guī)劃綱要》等系列政策促進(jìn)了全民健康意識的提升，年輕人對自己的身體狀況有了更多、更為科學(xué)的關(guān)注。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024年中國中式養(yǎng)生水行業(yè)發(fā)展趨勢洞察報告》明確提出，中式養(yǎng)生水對無糖飲料存在替代作用，預(yù)計2024—2028年中式養(yǎng)生水將逐漸擠占無糖飲料的市場份額，并將于2028年替代超過30%無糖飲料市場份額、市場規(guī)模將突破百億元。

　　與此業(yè)界分析也指出，每一次的電商大型促銷活動，都是觀測用戶需求、市場趨勢的契機(jī)，同時也是把握消費走向的關(guān)鍵依據(jù)。通過滿足用戶對高性價比和個性化的需求，借助數(shù)智化技術(shù)來推動消費體驗升級，平穩(wěn)度過促銷高峰期，進(jìn)而帶動生意實現(xiàn)跨越式新增長是所有行業(yè)及品牌的永久課題。

（責(zé)任編輯：華康）