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當(dāng)時(shí)間的維度來到2023年時(shí)，被影響了三年之久的暖通空調(diào)與宅配機(jī)電市場(chǎng)，終于迎來了陽光，而對(duì)于諸多企業(yè)來說，在經(jīng)歷了三年的艱苦與辛酸之后，似乎也終于迎來了希望�；诖耍�2023年的意義重大不言而喻，在被疫情耽誤了三年之后，任何一個(gè)企業(yè)都希望加快步伐，將這丟失的三年搶回來。而將目光聚焦到LEASY領(lǐng)致身上時(shí)，我們同樣看到了其以積極的姿態(tài)，向市場(chǎng)散發(fā)著無盡的成長活力。
春節(jié)法定假期剛剛結(jié)束，LEASY領(lǐng)致的腳步已經(jīng)來到了無錫米勒，開始了新的一年度的經(jīng)銷商培訓(xùn)賦能工作;緊接著，又來到了泰州綠科繼續(xù)馬不停蹄的為經(jīng)銷商進(jìn)行全系統(tǒng)的深度培訓(xùn)。不僅幫助經(jīng)銷商在高端熱水的營銷知識(shí)和技術(shù)層面帶來了極大地助力，同時(shí)，也極大程度上引領(lǐng)了當(dāng)?shù)馗叨似焚|(zhì)熱水的熱潮。LEASY德國領(lǐng)致中國區(qū)營銷總監(jiān)孫雷表示：“2023年，將會(huì)有300+場(chǎng)的專業(yè)培訓(xùn)課程，全國范圍內(nèi)為渠道商深度賦能�！辈豢煞裾J(rèn)，領(lǐng)致2023年的起手式，很直白的對(duì)市場(chǎng)宣告了其中心思想：從300場(chǎng)線下培訓(xùn)開始，以專業(yè)再啟程，不遺余力為高端熱水的發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)。
以創(chuàng)新賦能大宅熱水
在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，很多原有的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)不能滿足用戶需求，迫切需要更多優(yōu)質(zhì)、匹配的產(chǎn)品來填補(bǔ)這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的空缺。隨之而來的大宅熱水系統(tǒng)成為了越來越多渠道商拓展自身邊界的選擇對(duì)象，但同時(shí)更為高端的產(chǎn)品與系統(tǒng)也對(duì)渠道商自身的專業(yè)能力提出了更高的要求�；诖耍I(lǐng)致也是深知渠道商這一痛點(diǎn)，并以創(chuàng)新的思路以及高端的產(chǎn)品，多維度賦能渠道商升維之路。
其實(shí)縱觀整個(gè)大宅熱水市場(chǎng)，領(lǐng)致作為行業(yè)內(nèi)唯一一家專注高端空氣能一體機(jī)產(chǎn)品的品牌，同時(shí)，在對(duì)于渠道商賦能方面，對(duì)于大宅熱水進(jìn)行深度的課程培訓(xùn)，對(duì)于相關(guān)渠道商進(jìn)行全方位的課程指導(dǎo)，領(lǐng)致都可以說是獨(dú)樹一幟。當(dāng)然帶來的成果也是明顯的，早在2022年，市場(chǎng)環(huán)境還因?yàn)橐咔槌B(tài)化、原材料的瘋狂上漲等外部因素而動(dòng)蕩不安時(shí)，相比于其他企業(yè)的“擺爛”與“躺平”，LEASY領(lǐng)致就已經(jīng)開始了線上線下全面的大宅健康熱水技術(shù)營銷培訓(xùn)課程。其專業(yè)性深得經(jīng)銷商認(rèn)可與青睞，并且截止2022年，其全國市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局就已經(jīng)達(dá)到了600多家，且在2022上半年實(shí)現(xiàn)了46%同比增長，連續(xù)5年裂變式發(fā)展。
對(duì)于很多暖通空調(diào)與宅配機(jī)電渠道商來說，領(lǐng)致的到來恰逢其時(shí)，能夠很好地滿足用戶不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，同時(shí)在消費(fèi)升級(jí)上也找到了市場(chǎng)的新藍(lán)海。而對(duì)領(lǐng)致來說，作為目前熱泵熱水行業(yè)唯一一家定期組織熱水系統(tǒng)全案培訓(xùn)賦能的企業(yè)，其創(chuàng)新性的思維同樣吸引了大量的潛在客戶群體。因此，立足于2023年，領(lǐng)致的目標(biāo)也非常明確——通過300+專業(yè)培訓(xùn)，“線上賦能公開課、線下深度私教課”的方式進(jìn)行大宅健康熱水技術(shù)營銷培訓(xùn)，以新觀點(diǎn)、新思路繼續(xù)為經(jīng)銷商、為大宅熱水這一細(xì)分市場(chǎng)深度賦能。
目標(biāo)是行動(dòng)的路燈，指引著領(lǐng)致前進(jìn)的方向。在走過無錫米勒、泰州綠科等合作伙伴后，其圍繞高品質(zhì)大宅熱水價(jià)值需求背后的邏輯，也得到了無錫米勒總經(jīng)理徐振球、泰州綠科總經(jīng)理崔杰等認(rèn)可，其認(rèn)為LEASY領(lǐng)致作為他們?cè)诮K市場(chǎng)的重要合作伙伴，價(jià)值觀相互契合，全系統(tǒng)深度培訓(xùn)為其團(tuán)隊(duì)在高端熱水的營銷知識(shí)和技術(shù)層面帶來了極大地助力。
豈止于培訓(xùn)
眾所周知，不管是品牌的影響力、企業(yè)的專業(yè)性，又或者是能否幫助解決經(jīng)銷商當(dāng)下痛點(diǎn)，都是衡量每一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭力的硬性標(biāo)準(zhǔn)，基于此，LEASY領(lǐng)致一直強(qiáng)調(diào)，只有升維的布局，才有資格去談降維打擊。在線上賦能培訓(xùn)方面，領(lǐng)致成立了leastudy致學(xué)會(huì)，分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)培訓(xùn)體系：對(duì)內(nèi)以致學(xué)課和學(xué)會(huì)課為主，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織，開發(fā)針對(duì)員工的課程，側(cè)重業(yè)務(wù)能力及綜合素養(yǎng)提升;對(duì)外以微課堂和私教課為主，采用線上線下相結(jié)合的方式，微課堂以線上培訓(xùn)擴(kuò)大覆蓋面，讓更多的暖通商可以自由靈活的進(jìn)行知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)而解決個(gè)性化需求，互動(dòng)性更強(qiáng)，形成良性循環(huán)。
LEASY領(lǐng)致認(rèn)為，真正的營銷不是根據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)在的認(rèn)知需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和提供服務(wù)，是科普賦能，是幫助客戶提升這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知，以專業(yè)素養(yǎng)和積累喚醒客戶真正需求，以利他的心態(tài)獲取客戶的真正信任，引領(lǐng)價(jià)值消費(fèi)，順便獲取合理的效益空間�；诖�，孫雷表示：“對(duì)于領(lǐng)致而言，培訓(xùn)賦能是一件長效而有效的事情，線下熱水專業(yè)私教課不僅僅幫助經(jīng)銷商更好的提升專業(yè)能力，在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，更是對(duì)經(jīng)銷商信心的積極鼓舞�！�
不可否認(rèn)的是，當(dāng)越來越多經(jīng)銷商踏足這一領(lǐng)域時(shí)，健康人居環(huán)境已然成為熱點(diǎn)趨勢(shì)，作為深耕中國市場(chǎng)多年的領(lǐng)致，圍繞消費(fèi)需求升級(jí)的趨勢(shì)，對(duì)于自身邊界的拓展也在進(jìn)行不斷的打磨。其緊扣“全屋熱水定制、節(jié)能追求極致”的理念，專心、專注、專業(yè)在“高端空氣能一體機(jī)”領(lǐng)域發(fā)力，堅(jiān)持從“Green綠色、Safe安全、Healthful健康、Stable穩(wěn)定、Cosy舒適、Sav節(jié)能、Charm顏值”七大標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)致回歸需求核心，側(cè)重舒適性、健康度，深耕大宅健康熱水系統(tǒng)，完善全屋熱水系統(tǒng)解決方案，打造“健康熱水達(dá)人”高端符號(hào)的同時(shí)，助力行業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展。
同時(shí)，當(dāng)國家“雙碳”宏觀政策持續(xù)貫徹于每一行業(yè)，雖然讓綠色環(huán)保、節(jié)能舒適的空氣源熱泵產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)可，但同時(shí)對(duì)于整個(gè)行業(yè)也提出了更高的要求。基于此，產(chǎn)品即是競(jìng)爭力的當(dāng)下，LEASY領(lǐng)致在消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，也在做著針對(duì)性的調(diào)整。
2023已經(jīng)到來，LEASY領(lǐng)致顯然也已做好準(zhǔn)備，背著“專業(yè)的行囊”再次啟程的LEASY領(lǐng)致，到底能攀上怎樣的山峰，讓我們拭目以待。
（責(zé)任編輯：華康）
